“因为是新款西野小春最新番号，且价钱降下来了”
6月提车的95后车主小何，如斯诠释为何购入外不雅备受争议的新款5系。2021年，他领有了东谈主生第一辆良马：第七代5系。本年，新款良马5系发布后，愈加年青的外不雅联想飞快拿获小何，在价钱降至40万这一临界值时，他武断出了手。
和小何的有贪图一致，良马公布的数据透露，在新款5系中，90后已成挥霍主力军。
卖了5年良马车的销售于强默示，“不啻5系，其实现在良马通盘车型的客户齐在年青化”，每当我方与客户聊起，为何选择良马，而不是等新动力汽车时，时时得到这么的回复：“家里东谈主开几十年良马了，齐是信任良马的老用户”。
受众束缚年青化，良马品牌力似乎得到蔓延，但危急也随之而来。
年青群体消奋力有限，良马畅销车安宁向初学车型滚动，成交均价走低。落地价跌破20万创造销量的i3，已无规定复豪华品牌的溢价水平，良马品牌形象运行出现好意思妙变化。
廉价刺激下，年青用户比例普及
良马经销商的东谈主士告诉36氪，价钱裁汰与支付步地的纯真化，是促进年青客户买单的径直原因，“心爱良马5系的年青东谈主一直有，但降价让买得起的东谈主变多了”。
上市后的三个月内，新5系确切莫得任何优惠，归拢价即落地价，43.99万元起。承接三个月销量不足5000台的压力下，5系运行降价，最低垂地价降至40万元内。价钱下逾期，销量得到回升，6月良马5系销量破万。
多位良马末端销售向36氪默示，良马金融是拓歉岁青阛阓的有意招引力。受新势力启迪，良马也推出了0首付、0息、融资租出、官方旧车置换补贴等就业。降价优惠与金融政策，裁汰了年青东谈主开良马的门槛。
但价钱仅是议论良马的前提，居品才是下单的中枢原因。官方统计，外不雅是90后车主的选择良马5系的主因西野小春最新番号，这一比例致使卓绝了上一代车型。
价钱更低、联想更受年青东谈主心爱的良马5系，年青客户总量确凿在加多。但年青化趋势骤然升高的背后，实则是销量范畴的收紧。
历代良马5系
一位资深良马销售告诉36氪，不管哪一代车型，外不雅齐是车主们的购买主因，“天然联想见仁见智，但新5系上市头几个月的销量低迷，主因照实是全新立场的外不雅联想”。36氪获悉，新款5系上市首月，不管经销商仍是二手车商，老款良马5系的需求量齐在增长。
国产传媒而良马5系在中国阛阓的销量地位，恰是源自克里斯·班戈主导联想的第五代车型（E60）。比拟隧谈通顺立场的前四代，E60披上了商务气质的外衣。从2003年至2023年，一以贯之的商务通顺轿车联想，让良马在中国成绩了大齐诚挚用户。
往日两年，9999adc良马5系在华分手卖出17.11万、13.67万辆，一度卓绝飞驰E级、奥迪A6系列，成为中国阛阓销量最佳的豪华轿车。用户追捧的背后，是良马5系实则切中了商务与个性需求兼具的细分赛谈。
但最新一代良马5系则不同，其承袭了2023款良马7系的联想立场。线条更粗、面积更大的前脸格栅，让良马再次堕入联想困局：念念要转型的良马，与老用户审好意思渐行渐远。
2023款良马7系
挥霍者已用订单阐发了对良马新一代联想的立场——纵使价钱降至80万元以内，7系在华销量也已连连下滑。向7系联想逼近的5系，销量比拟上一代车型确切腰斩。赢得年青东谈主酷好的良马，正靠近着丢失老客户的风险。
不外，高端轿车规模，良马的竞争敌手仍然只好同类豪华品牌，敌手未几，如若良马走出好意思瞻念区，契机仍在。
家庭用户流向新势力，良马的基本盘是什么？
一位良马经销商东谈主士向36氪汽车坦言，新势力品牌的冲击确凿存在，“X3和X5，这两款车型的用户流失最为严重，SUV用户转购国居品牌比例不小”。
良马X5行为最初竣事国产化的中大型豪华车，往日两年景绩亮眼：2023年卖出9.39万辆，成交均价66万，市占率稳居榜首。关连词，新动力车高举病笃中大型车阛阓，2024年上半年，良马X5销量同比下落45.14%，为4.69万辆。
而售价低于X5的国产中大型SUV，销量正在快速攀升，2024年1-6月，理念念L9卖出4.3万辆，问界M9销量为5.8万辆。某新势力车企计谋东谈主士向36氪分析，新动力中大型SUV最大的居品亮点是空间，“三排六座带中央通谈的SUV即是更妥当中国度庭的选择（二胎，三代同堂），但海外品牌于今也莫得访佛的居品”。
良马X5车内空间
家庭用户流向国居品牌，谁还在买良马的SUV？
良马经销商东谈主士直言，良马的基本盘是保有效户，这部分用户相沿着良马销量，“父母是良马老用户的，会赓续给小孩买良马；心爱良马驾控体验的，会3系/X3换5系/X5，概况赓续往上换”。
新客得到难度在安宁加多，接近良马渠谈的东谈主士告诉36氪，受商超店模式影响，布局较为偏远的良马门店，线下新客呈减少趋势。
“线下到店用户中，燃油3系、i3、iX3用户尤为较着，大部分是通过线上预约、或再行媒体平台得到大额优惠信息后到访”，「价钱优惠」似乎已安宁替代「品牌」，成为相沿良马获客的要紧路线。
关连词，良马退出价钱战的标语正在落地。7月初，各经销商集团已陆续诊治末端零卖价钱，良马中国也正进一步加大对成交价的核查。这家豪华汽车品牌较着意志到，靠降价招引的用户，难以弥远维系。
全新电动化居品落地至少还需2-3年，奈何赓续转念挥霍者讲理？良马急需一个新的谜底。